VENDENDO QUALQUER COISA

O Alexandre Carvalho, meu vendedor favorito, mandou essa lição: “DIÁLOGO DE UM PAI COM UM FILHO. PAI – escolhi uma ótima moça para você casar. FILHO – Mas, pai, eu prefiro escolher a minha mulher. PAI – Meu filho, ela é filha do Bill Gates… FILHO – Bem, neste caso, eu aceito. Então, o pai negociador vai encontrar o Bill Gates. PAI – Bill, eu tenho o marido para a sua filha! BILL GATES – Mas a minha filha é muito jovem para casar! PAI – Mas este jovem é vice-presidente do Banco Mundial… BILL GATES – Neste caso, tudo bem. Finalmente, o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial. PAI – Sr. Presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial. PRES. BANCO MUNDIAL – Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, mais do que o necessário. PAI – Mas, Sr., este jovem é genro do Bill Gates. PRES. BANCO MUNDIAL – Neste caso ele pode começar amanhã mesmo! Moral da estória: Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia. “